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요즘 인터넷 의류 쇼핑몰에서 화제키워드 '가을자켓', 의류 쇼핑몰 운영자가 쇼핑몰에서 더 많은 가을자켓을 판매하기 위해서 어떤 쇼핑몰광고 전략을 세워야 할까? 지금부터 오픈마켓 키워드광고를 활용한 가을자켓 쇼핑몰광고 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다. 가을자켓 쇼핑몰 광고전략을 알아보기 위해 네이버에서 최근 화제의 시즌키워드라 할 수 있는 '가을자켓'이라고 검색해보았습니다. 다양한 가을자켓에 대한 키워드광고 검색결과가 보여집니다. ▶ 키워드광고영역① - 파워링크 키워드광고 중 가장 첫 상단에 노출되는 파워링크는 네이버 자체 키워드광고로 CPC입찰방식으로 가격경쟁을 통해 순위기 정해집니다. ▶ 키워드광고영역② - 플러스링크 파워링크 다음으로 보여지는 플러스링크는 한번의 결제로 일정기간 동안 광고비를 지불하고 광고노출을 보장하는 CPM광고로 순위 변동 없이 안정적인 노출이 가능한 키워드광고입니다. ▶ 키워드광고영역③ - 비즈사이트 비즈사이트는 파워링크와 같은 방식으로 진행되면 다만 입찰경쟁에서 순위가 11~15인 사이트가 노출됩니다. 파워링크는 1~10위). 파워링크보다 하단에 위치하기 때문에 클릭당비용은 저렴하지만 주목도는 파워링크보다 떨어진다고 볼 수 있습니다. 네이버에서 키워드광고를 진행하고 있는 사이트를 보면 대부분이 독립쇼핑몰(개인쇼핑몰)을 운영하고 있습니다. 반면 독립쇼핑몰(개인쇼핑몰)과 달리 국내 대표 오픈마켓인 옥션, G마켓, 11번가 등에서 판매중인 셀러 대부분은 가격경쟁력으로 승부를 합니다. 오픈마켓에서는 각자 카테고리별로 오픈마켓 키워드광고를 진행하고 있습니다. 오픈마켓 키워드광고 종류로는 오버추어 키워드광고, 구글 키워드광고 ,네이버키워드광고, 다음 키워드광고, 야후 키워드광고 등 CPC와 CPM광고를 진행하고 있습니다. 옥션, G마켓, 11번가와 같은 오픈마켓 키워드광고는 높은 단가로 상위노출을 하지 않더라도 이미 브랜드 인지도에서 일반 쇼핑몰광고 보다는 유리하기 때문에 노출순위 전략에서도 유리 합니다. 따라서 키워드광고영역의 비즈사이트처럼 클릭단가를 내려 키워드광고비용을 줄일 수 있습니다. 이들 오픈마켓이 진행중인 키워드로 같이 노출이 되는 쇼핑몰이라면 가격 경쟁력에서 이들을 앞서지 않으면 구매전환율은 높지 않을 것입니다. 패션의류, 잡화의 경우 최초 검색일로부터 최종 구매결정일까지 타 상품에 비해 길지 않은 것도 이러한 오픈마켓의 저렴한 가격대 상품이 바로 검색되기 때문에 일반 쇼핑몰에 비해 판매량이 많습니다. 오픈마켓 브랜드 인지도가 유입시켜 주는 효과가 일반 소호쇼핑몰 보다는 앞설 것이란 예상을 해 볼 때, 해당 오픈마켓 내에서 광고를 진행중인 셀러간 경쟁이 치열하지 않다면 개별 쇼핑몰광고 보다는 오픈마켓을 활용하는 것도 한 방법이겠습니다. 네이버의 ‘G마켓 가을자켓’ CPC 광고(오픈마켓 키워드광고)를 클릭하고 해당 G마켓 사이트로 접속해 봤습니다. G마켓에서 가을자켓에 관한 검색결과에서 [파워상품]에 광고중인 판매자가 다양하게 나옵니다. 또다시 오픈마켓 내에서 오픈마켓 판매자들이 '가을자켓' 키워드광고를 진행하고 있습니다. 인기가 높은 키워드일 경우 경쟁이 더욱 심하고 광고비용의 지출 또한 큽니다. 따라서 비교적 경쟁이 치열하지 않으면서도 타켓팅 된 키워드를 발굴하여 고객을 확보하는 키워드광고 전략이 필요합니다. 가을자켓보다는 여성가을자켓,남성가을자켓,예쁜가을자켓, 가을자켓신상과 같은 좀더 세부적인 키워드광고 전략을 세워야겠습니다. 패션의류, 잡화 쇼핑몰이라면 검색 광고에서 키워드 결정 전에 한 번쯤 이러한 오픈마켓의 키워드광고를 미리 분석해 보는 것도 좋을 것 같습니다. 가능하다면, 쇼핑몰광고전략으로 오픈마켓 키워드뿐만 아니라 오픈마켓에서 사용하는 광고문구(T&D)전략과, 키워드그룹배치 상태, 이벤트 등에도 관심을 갖는다면 더 좋은 결과가 있을 것 같습니다. 쇼핑몰광고 vs 오픈마켓광고! 서로 win-win광과전략짜기 인터넷쇼핑몰이 사람들에게 물건을 판매하는 가장 기본적인 조건은 바로 상품이 고객에게 한번이라도 더 보여져야 한다는 것입니다. 그것은 사람들이 인터넷쇼핑을 하는 곳이라면 쇼핑몰이건 오픈마켓이건 그 광고전략은 통한다는 것입니다. 오픈마켓판매자는 쇼핑몰광고를 분석하고 쇼핑몰운영자는 오픈마켓의 광고를 분석하면 그 속에서 빛나는 광고전략을 발견할 수 있지 않을까요? 인터넷 상에서의 소비자의 패턴을 분석하고 트렌드에 발빠르면 남보다 앞선 광고전략으로 쇼핑몰창업, 오픈마켓창업에서 성공을 이룰 수 있을 것입니다 |
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