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치열한 가격경쟁 시장인 오픈마켓창업에서 오픈마켓판매자들이 살아남는 것은 쉬운일이 아닐것입니다. 극심한 가격경쟁의 결과 오픈마켓창업 시장에서는 오픈마켓판매자들이 탈세를 이용하여 가격낮추기를 시도 하던 오픈마켓판매자들도 있었습니다. (EX) 10000원에 물건을 구입 → 구매자들에게 19800원에 판매 (택배비는 별도) : 오픈마켓수수료(약 8% / 1584원), 포장비(200원), 세금(1822원)을 제외하면 실제 이익은 6194원 PLUS>> 현재 국세청에서는 탈세를 하는 오픈마켓판매자들을 단속하기 위해 매출액을 정기적으로 조사하고 있습니다. 개인판매자의 경우 매출액이 누적되면 국세청 조사를 빠져나가기 힘들며 상습적인 탈세가 확인 될 경우 세금 추징과 고발조치까지 하고 있습니다. 이렇게 가격경쟁이 치열한 오픈마켓창업시장 속에서 오픈마켓판매자들이 살아남을 수 있는 방법은 어떤것들이 있을까요? 오픈마켓판매자들이 반드시 알고 가야할 기본지식과 오픈마켓창업 시장의 판매가격에 따른 실속있는 정보들을 알아봤습니다~ 오픈마켓창업시 초보자들이 알아야 할 것 1. 입점 전 경쟁하게 될 다른 판매자의 상품들을 철저히 분석하자 10000원에 들고와 15000원에 팔면된다는 단순한 생각은 버려야 합니다. 입점전 오픈마켓창업 시장에서 자신이 판매할 상품아이템에 대한 소비자 반응, 유통구조 등을 확실하게 파악하고 분석해야 합니다. 그리고 오픈마켓창업 시장에서 자신과 동일한 아이템을 판매하는 사람들이 많고 그들에 비해 자신이 자본이 부족할 경우에는 틈새시장의 단일 아이템을 찾아 오픈마켓창업을 하는 것이 좋습니다. 그 뒤 지출비용, 상품 수급계획, 광고 홍보 비용등 매달 고정적으로 지출되는 비용에 대한 계획을 꼼꼼하게 세워야 합니다. 오픈마켓창업시 초보자들이 알아야 할 것 2. 택배비의 비밀 '껌띠기' 오픈마켓창업시 택배회사에서 소비자가 부담한 택배비 2500원 중 700~800원 정도를 대량 판매자들에게 돌려줍니다. 하지만 초보 오픈마켓판매자 분들의 경우 이를 모르거나 알아도 작은 물량 때문에 혜택을 받지 못하는 경우가 대부분입니다. (EX) 민소매T를 300원에 사입 → 민소매T를 3000원에 판매 → 택배비 2500원(실질적으로 대량물품 판매자의 경우 판매자가 부담하는 가격은 1700원 ~ 1800원)을 제외 → 기본 수익 200원에 택배비에서 빠진 400원 ~ 500원의 추가 수익이 발생합니다. 이렇게 택배비에서 떨어지는 마진률이 껌 값 수준이라고 해서 '껌띠기'로 불립니다. 오픈마켓창업시 초보자들이 알아야 할 것 3. 판매량이 줄어도 초조함은 금물 오픈마켓에서도 실제 사회생활과 마찬가지로 불경기가 존재합니다. 불경기로 인하여 창업 초기에 판매가 잘 이루어지지 않거나, 어느 순간 갑자기 판매가 이루어 지지 않는다고 초보 오픈마켓판매자분들은 더 무리한 광고를 합니다. 그렇게 할 경우 비싼 광고비를 버리게 되어 오히려 더 심한 자금 압박을 받을 수 있습니다. 만약 다른 경쟁업체의 경우 판매가 잘 이루어 지고 있는데 자신만 판매율이 낮다면 새로운 판매전략을 생각해보시기 바랍니다. 오픈마켓창업시 초보자들이 알아야 할 것 4. 무리한 가격경쟁은 자신만 망가질 뿐이다! 비슷한 상품을 판매하는 다른 판매자가 가격을 내린다고 해서 자신 또한 가격을 내린다면 서로서로가 힘들어 질 뿐입니다. 오픈마켓창업 시장에서 경쟁자가 가격을 내린다면 자신은 사은품이나 이벤트 같은 전략을 선택하시는 것이 현명합니다. 오픈마켓창업 초기에는 오픈마켓시장 속의 가격책정, 가격경쟁에 대한 기본지식이 없는 것이 당연합니다. 하지만 시간이 지날 수록 노하우는 쌓일것이고 오픈마켓창업 시장의 흐름을 파악하게 된다면 분명히 성공적인 오픈마켓창업을 하실 수 있으실겁니다^^ |
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