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많은 쇼핑몰창업자들이 쇼핑몰운영 시작과 동시에 쇼핑몰광고로 키워드광고를 선택합니다. 키워드광고는 쇼핑몰광고를 어떻게 해야할지 잘 모르는 초보 쇼핑몰창업자들에게 가장 중요하면서도 먼저 시작해야하는 쇼핑몰광고 수단 중 하나임에는 틀림없습니다. 하지만 키워드광고에 대한 지식이 없는 상태에서 쇼핑몰광고로 키워드광고를 진행한다면 키워드광고비는 지속적으로 나가지만 판매는 일어나지 않는 최악의 경우가 발생할 수 있습니다. 그래서 오늘은 키워드광고비용 대비 매출을 극대화 시킬 수 있도록 쇼핑몰광고인 키워드광고의 기본지식과 핵심을 포스팅해볼까 합니다. 키워드광고의 키워드들은 크게 메인키워드 / 세부키워드 / 오타키워드로 나뉜다. - 키워드광고의 메인키워드는 대표적이고 포괄적인 키워드로 누구나 아는 키워드라고 할 수 있습니다. 가장 많은 매출을 발생시켜 주는 인기키워드 이지만 그만큼 광고비 또 많이 들어가기 때문에 메인키워드를 사용할 경우에는 꼼꼼한 경쟁사 모니터링과 체계적인 전략을 세워야합니다. (경쟁력이 없어보인다면 과감하게 포기해야하는 키워드이기도 하다.) - 키워드광고의 오타키워드는 검색자의 실수로 오타가 발생했을 경우의 키워드입니다. 오타키워드의 검색량은 거의 없지만 아주 가끔씩 구매로 이어 지기 때문에 기본적으로 등록 해 놓는 키워드입니다. - 마지막으로 오늘 포스팅의 핵심이면서 키워드광고의 핵심인 세부키워드는 검색량이 비교적 적은편이지만 구매전환을 일으킬 가능성이 높은 효율적인 키워드입니다. 보통 규모가 큰업체에 비해 경쟁력이 없을 경우 세부키워드를 이용합니다. 검색량이 적어 키워드광고비용은 적게 들면서 구매전환률은 높은 세부키워드는 키워드광고의 핵심입니다. 그렇다면 쇼핑몰광고/오픈마켓광고에 효과적인 세부키워드를 발굴하기 위해선 어떻게 해야할까요?? - 세부키워드는 특이한 모양이나 특징을 포괄적인 키워드와 조합한다! 쇼핑몰이나 오픈마켓 처럼 판매에 있어서 이미지가 중요한 인터넷창업은 시각적인 이미지를 키워드로 표현한것입니다. (EX) 빨간티셔츠, 하트모양티셔츠, 곰돌이티셔츠 등 - 세부키워드는 사회적, 온라인상의 특정한 이슈로 사람들의 관심도가 급격히 높아진 키워드를 이용한다! 상황에 따라 달라지긴 하지만 이슈키워드는 말그대로 이슈성 키워드입니다. 이에 대한 사람들의 관심이 빨리 식어버릴 수 있기 때문에 다른 경쟁자들보다 빠르게 등록해하는 것이 포인트입니다. (EX) 메아리가방, 김남주티셔츠 등 - 세부키워드는 키워드 검색자의 궁금증을 해결해 주는 키워드를 이용한다. 물건을 구매하려는 사람들은 구매하기 전 상품의 사이즈정보, 매장위치 등과 같이 상품에 대한 다양한 정보를 알아봅니다. 이러한 점을 이용하여 상품정보 관련 키워드를 조합하여 세부키워드를 발굴합니다. (EX) 아이다스매장, 아디다스티셔츠사이즈 등 가장 쉽게 세부키워드를 발굴 하기 위해서는 네이버 연관검색어를 이용한다. 키워드광고의 메인키워드를 검색하였을 경우 검색창 하단에 노출되는 연관검색어를 파악해보면 어떤식으로 세부키워드를 발굴 해야하는지가 보입니다. 메인키워드의 연관검색어 검색 → 그 연관검색어의 연관검색어를 다시 검색 하는 방식으로 세부키워드를 발굴 해 봅니다. PLUS>> 오픈마켓광고에는 대표적으로 카테고리광고와 키워드광고가 있습니다. 오픈마켓광고의 키워드광고 역시 세부키워드를 발굴하는 것이 핵심이며 오픈마켓 키워드광고에서 광고비용 대비 매출을 극대화 시키기 위해서는 로그분석기로 상품분석을 진행한 뒤 많은 '사람들이 방문한 상품'과 '신규방문자들이 관심을 가진 상품'을 파악하여 그 상품에 대한 세부키워드들을 발굴 한 뒤 오픈마켓 키워드광고를 진행하는 것이 효과적입니다. 지금까지 효율적인 쇼핑몰광고/오픈마켓광고를 위해 키워드광고의 핵심인 세부키워드에 대해서 알아보았습니다. 쇼핑몰창업자, 오픈마켓창업자분들의 판매상품에 맞는 세부키워드 발굴 방법을 이용하신다면 보다 효과적인 키워드광고를 할 수 있으실 겁니다! 마지막으로 세부키워드에 대한 지속적인 모니터링으로 효율이 좋지 않은 세부키워드들은 바로 OFF 하셔야한다는 점 꼭 기억하세요~! |
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