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오픈마켓판매를 위한 모든 준비를 마쳤다면 오픈마켓에서 판매할 내 상품의 가격을 책정해야합니다. 오픈마켓판매가격 책정시 무조건 나에게 많이 남는 것이 좋은것일까요?? 적은 수익이 더라도 최대한 저렴한 것이 좋은것일까요?? 오픈마켓판매가격, 어느 정도가 적당한 것일까?? 오늘은 오픈마켓판매가격을 적절하게 책정하는 방법을 알아보겠습니다. 오픈마켓판매가격을 책정하기 위해서는 판매를 위해 들어가는 비용들을 모두 체크해야합니다. ▶오픈마켓판매를 위해 들어가는 기본적인 비용들 - 오픈마켓판매 상품구입비(원가) : 오픈마켓판매자 분께서 판매상품을 구입해 올 때의 가격. - 세금(부가세) : 보통 상품판매가격의 10%. - 오픈마켓수수료 : 오픈마켓의 카테고리 마다 수수료가 6%~12%(판매가격의) 정도로 차이가 있음. - 오픈마켓 광고비 : 어떠한 광고를 진행하느냐에 따라 소모되는 비용이 달라지지만 보통 매출금액의 5% 정도가 적당함. - 포장재료비 : 배송을 위한 포장재료 비용. - 배송비 : 1,500원~2,500원 (배송비가 유료냐 무료냐에 따라 원가가 같더라도 판매가격은 달라질 수 있음) ▶ 오픈마켓판매를 위해 오픈마켓판매 가격을 책정해보자! 오픈마켓판매 가격 = 상품구입비(원가) + 세금(부가세) + 오픈마켓수수료 + 오픈마켓광고비 + 포장재료비 + 배송비 + 수익 PLUS>> 수익, 즉 마진은 14%~15%정도가 적당하다고 보고 있습니다. 그 이상의 마진을 남기기 위해 오픈마켓판매 가격을 높게 책정할 경우 다른 경쟁업체나 쇼핑몰, 오프라인과 판매가격이 같아지거나 비싸지는 상황이 발생할 수 있습니다. (사람들이 오픈마켓에서 상품을 구입하는 이유는 저렴한 가격때문입니다. 오픈마켓판매 가격이 다른 쇼핑몰이나 오프라인과 비슷하거나 비싸다면 오픈마켓을 이용할 필요가 없겠죠?) 그러므로 보통 오픈마켓판매가격을 책정할 때는 상품구입비(원가)에 1.7 ~ 2.1를 곱하여 책정합니다. - 배송비가 유료일 경우 : 상품구입비(원가) * 1.7 - 배송비가 무료일 경우 : 상품구입비(원가) * 2.1 EX>> 오픈마켓판매 상품구입비(원가) : 10,000원 오픈마켓 수수료 : 10%로 계산 오픈마켓 광고비 : 1,050원 (판매금액의 5%) 포장재료비 : 300원 배송비 : 무료 (오픈마켓판매자가 2,500원을 부담해야한다.) 1. 10,000원(원가) + 2,500원(배송비) + 300원(포장재료비) = 12,800원 2. 12,800원 + 오픈마켓 수수료 + 오픈마켓광고비 + 세금(부가세) + 수익 이제, 위에서 말씀드렸던 것 처럼 수익을 14%~15% 정도 얻는다고 생각하고 오픈마켓판매 가격을 21,000원으로 예상해봅니다. 3. 12,800원 + 2,100원(오픈마켓 수수료) + 1,050원(오픈마켓광고비) + 2,100원(부가세) = 18050원 4. 21,000원(오픈마켓판매가격) - 18050원(오픈마켓판매에 들어간 비용) = 2950원(오픈마켓판매자의 순 수익 : 약 14% →→ 원가가 10,000원인 상품일 경우 적당한 오픈마켓판매가격은 21,000원입니다. |
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